In de Randstad zit het meeste marketingbudget van Nederland en de meeste concurrentie om dezelfde aandacht. Dat maakt het kiezen van een short video bureau lastiger dan het lijkt: iedereen belooft creatieve content, weinig partijen laten zien wat die content oplevert. In deze blog lees je waarom Amsterdam, Utrecht, Rotterdam en Den Haag vier verschillende markten zijn, welke formats per stad werken, hoe je door een showreel heen prikt en hoe een samenwerking vanuit ons kantoor aan de Isolatorweg praktisch verloopt.
De Randstad wordt vaak als één afzetgebied behandeld en dat is precies waarom veel content er niet landt. De vier grote steden hebben elk een ander economisch zwaartepunt, en dat bepaalt welk format werkt.
Amsterdam draait op hospitality, horeca, retail, creatieve dienstverlening en internationale merken. De doelgroep is jong, visueel verwend en vaak deels Engelstalig. Hier werken formats die snel en visueel zijn: sfeer, product in gebruik, achter de schermen. De concurrentie om aandacht is hier het hoogst van het land, dus de opening is bepalend. Content die pas na vijf seconden interessant wordt, haalt het niet.
Utrecht is het centrum van zakelijke dienstverlening, zorg, onderwijs en ICT. Doelgroepen zijn hier professioneel en beslissen rationeler. Uitlegformats, prijs- en proceshelderheid en expertcontent doen het hier beter dan sfeerbeelden. In onze eigen productiedata zijn informatieve formats en prijsuitleg de sterkste voorspeller van koopintentie, gemeten aan het aantal keer dat een video wordt opgeslagen.
Rotterdam leunt op logistiek, maakindustrie, bouw, techniek en havengerelateerde dienstverlening. Dat is zichtbaar werk, en zichtbaar werk is het makkelijkst te filmen. Machines, installaties, projecten in uitvoering. Hier werkt het goed om medewerkers zelf aan het woord te laten in plaats van een marketingverhaal te vertellen.
Den Haag draait op overheid, juridische dienstverlening, internationale organisaties en beleid. Dat is de lastigste markt voor short video, omdat het onderwerp abstract is en de toon behoudend. Wat hier wel werkt, is één persoon die een complexe vraag in dertig seconden begrijpelijk maakt. Autoriteit in plaats van entertainment.
De gemene deler over alle vier: de doelgroep ziet dagelijks honderden video's. Opvallen doe je niet door harder te schreeuwen, maar door direct relevant te zijn voor een specifieke groep.
Dat geldt ook voor de markten die minder in het oog springen. Voor Ai2, het incassobedrijf voor de sierteeltsector uit Nieuwkoop, draaiden we op locatie. Jelle Fransen daarover: "Alles was tot in de puntjes voorbereid, waardoor de draaidag soepel en efficiënt verliep. Daarnaast nemen ze ook het posten volledig uit handen, wat enorm ontzorgt." Geen Amsterdams consumentenmerk dus, maar een gespecialiseerde dienstverlener in het Groene Hart met een scherp afgebakende doelgroep. Juist daar is short video vaak effectiever, omdat de concurrentie om aandacht binnen die niche veel kleiner is.
In de Randstad zijn er honderden bureaus die short video aanbieden. Vrijwel allemaal laten ze mooie beelden zien. De vraag is niet of ze kunnen filmen, de vraag is wat er daarna gebeurt.
Vraag naar het aantal video’s per maand en het publicatieritme. Short video werkt op herhaling. Accounts die meetbaar groeien publiceren twaalf tot zestien video’s per maand, waar het gemiddelde Nederlandse merkaccount rond de vijf blijft hangen. Een bureau dat vier video’s per maand voorstelt, verkoopt je een productieproject en geen contentstrategie.
Vraag hoe scripts tot stand komen. Bij ons begint elk script met de eerste drie seconden, omdat daar het grootste verschil tussen goed en gemiddeld zit. De spreiding in hookratio tussen sterke en zwakke accounts is veel groter dan in retentie of in het aantal keer dat een video wordt gedeeld.
Vraag wat er gebeurt met een format dat niet aanslaat. Elk kwartaal het zwakste format vervangen op basis van cijfers is het verschil tussen een account dat groeit en een account dat elke maand netjes oplevert.
Vraag hoeveel tijd het jou kost. Bij ons is dat één opnamedag per maand plus ongeveer zestig minuten afstemming. Strategie, formats, scripts, opnames, montage, publicatie en bijsturing nemen wij over. Dat is ook het verschil tussen een videoproductiebedrijf en een externe contentafdeling: bij het eerste krijg je bestanden, bij het tweede krijg je een afdeling die het hele traject draait.
Praktisch: ons Randstad-kantoor staat aan de Isolatorweg 30 in Amsterdam. Vanaf daar zijn Utrecht, Rotterdam en Den Haag allemaal binnen een uur bereikbaar, en we draaien standaard op jouw locatie omdat de omgeving zelf vaak het sterkste beeldmateriaal oplevert. Voor merken met vestigingen in het noorden hebben we een tweede kantoor in Sneek.
Schaal is daarbij geen belemmering. Voor Mr Sushi Nederland, een keten met meer dan honderd vestigingen door het hele land, draaiden we organische content en advertentiecontent naast elkaar. Samen goed voor ruim twee miljoen weergaven en 148.000 likes. Pieter Jacobs: “Afgelopen jaar hebben wij meerdere projecten uitgevoerd met het team van Shortclips voor de merken Mr Sushi en Mr. Chikin. Dit verloopt zeer professioneel en succesvol.” Resultaten verschillen per bedrijf, branche en platform.
Wat het kost hangt af van het aantal video’s, het aantal draaidagen en of er advertentievarianten bij komen. We werken met een voorstel op maat in plaats van vaste pakketten. In een kennismaking van een halfuur weet je waar je aan toe bent.
Over de auteur
Geschreven door Jarno Klijnsma, oprichter van Shortclips. Hij begon op zijn veertiende met social media en draaide op zijn achttiende al campagnes voor bedrijven. Daaruit groeide Shortclips, inmiddels de externe short content afdeling van meer dan vijftig Nederlandse merken. Meer over Jarno op jarnoklijnsma.nl en op LinkedIn.
Klaar om samen te gaan groeien?
Wij worden de externe short video content afdeling van je merk. Strategie, formats, scripts, opnames, montage, publicatie en bijsturing. Jij levert één opnamedag per maand.
